مركز الخبرة الحديثة للاستشارات و التدريب
يقدم لكم دورة
مهارات التفاوض البيعي
الاهداف
· مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض والأسس العلمية والتطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب إتباعها لنجاح المفاوضات
· تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الإنساني وتحليل العلاقات القيادية التفاوضية وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض والتخطيط لعمليات التفاوض .
· تعرف على طبيعة عملية التفاوض في مجال البيع
· ناقش مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض
· ادرك المصادر الاربعة لقوة المفاوض
· تعرف على كيفية احتواء أساليب وتكتيكات الطرف الآخر
· طبق كيفية التعامل بفاعلية مع الأنماط الرئيسية لشخصية المفاوض
· تغلب على معوقات التفاوض البيعي وكيفية الحصول على صفقة
بعض من محاور الدورة
- أساسيات وطبيعة عملية التفاوض ومقوماتها
خصائص ومهارات المفاوض الفعال .
الاستراتيجيات المختلفة للأقناع
- المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض
تحليل المصالح والمواقف وابتكار الحلول والبدائل .
أساليب وتكتيكات الطرف المقابل
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق